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自动售货机运营(1)-- 入门介绍

2019-03-11 20:43:03浏览:51评论:0来源:中国售货机网   
核心摘要:最近自动售货机十分火热,每个生成制作商都说产能不足,从来不担心卖不出去机器,只担心生成不过来。实际上按照一篇很火的文章所诉,日本有300万台,中国只有50万台,按照人均数量来算,这个行业还有很大的增值空间。数据上看起来是一个不错的行业,实际已经有不少玩家进入,除了友宝比较出名外,其他的玩家都是中规中矩,

最近自动售货机十分火热,每个生成制作商都说产能不足,从来不担心卖不出去机器,只担心生成不过来。实际上按照一篇很火的文章所诉,日本有300万台,中国只有50万台,按照人均数量来算,这个行业还有很大的增值空间。数据上看起来是一个不错的行业,实际已经有不少玩家进入,除了友宝比较出名外,其他的玩家都是中规中矩,不同的领域突破。

 

自动售货机的类型

1)综合机,即弹簧机,通过转动弹簧使商品往前推送,并掉到出货口。只要通过调整货道高低宽窄,什么商品都可以销售。

2)履带机,属于弹簧机的升级版,弹簧换成履带来推送,在通过升降版让商品平稳落在出货口。只要通过调整货道高低宽窄,什么商品都可以销售。

3)蛇形货道,高容量但品类少的机器,只能够销售饮料类的规则包装的商品。

4)RFID方式的冰柜,就是可以通过手机扫码开门,拿完商品自动结账。唯一的缺点就是每个商品都要贴上芯片,导致成本增加。

5)咖啡机、橙汁机、椰汁机等,工艺较为复杂,销售较为专业性的机器。

 

自动售货机运作的几个派系

一、有生产能力,主要还是靠销售机器,搭配不同的销售方式进行销售盈利:

1)有优质供应链以及工厂周边的优质点位,因为一般品牌商都会找到上游生产商合作OEM机器或者锁定货道等方式合作,所以容易对接到品牌直供的供应链;工厂一般也在郊区工厂聚集地,所以投放自动售货机的点位也合适,维护也容易。

2)以渠道点位为王,走商品销售形式,由于自己生产机器,投放成本低、投放速度快。

3)多元化销售方式,例如提供租借、分期等模式。

二、具备软件能力的,搭建saas 服务型,提供一整套的点位-售货机-仓储管理-营销管理的服务平台。通过入驻平台提供软件服务收取费用实现盈利。

三、搭建平台型服务商,整合制作商、供应链、金融、运营、点位提供商、IT服务等所有环节的资源在平台上形成生态。通过平台多元化的方式实现盈利。

四、以点位运营为主要业务,通过商品销售、以及广告、货道等周边实现盈利。

(具体每个派系留在第二篇战术来分析)

 

自动售货机常规盈利方式

1)商品销售,零售产品中位线是35% ,橙汁、椰汁等非标品在200%以上(我没有做过,具体不确认,同行公布的)

2)货道陈列,一般2-5元/货道/天 , 一台机器一般也就是能够卖10条靠中间的货道,或者整机包下来。

3)视频广告,600元/月/每轮播位(代理费用,中位线),前提是还得有足够多的点位。

4)流量,看日活与打开率。一台商业区设备一般每天成交400-500单(300-500uv,800-1000pv),非商业区20-60单(30-60uv,40-100pv)。

5)机器销售,简单直接粗暴,卖一台就赚一台。

 

自动售货机的运营成本

1)补货成本,主要成本之一,补货成本的高低决定了整体盈利的关键,补货成本又跟点位的密度息息相关。

2)活动促销成本,一般也就是销售额的4-8% 。

3)丢货成本,按照目前机器的故障情况以及涉及非规整包装的商品, 1-3%的卡货丢货率是有的。

4)点位成本,如租金、分成等,主要成本之一。

 

自动售货机的购物方式

1)机器屏幕直接操作,收集扫码付款。操作直观,但是目前都是安卓主板的机器,屏幕的反应相当差。

2)APP/微信小程序扫码进入购物页面,操作选品并完成支付。第一次操作不直观,但是长久习惯了还是体验不错的。而且还可以为了空间或者成本节省一块屏,但是会少了一个广告的机会。

3)机器物理按键直接操作选择商品,手机扫码支付。老式的机器,简单直接,适合老人家使用,体验也不算差。

 

自动售货机的几个补货方式

1)自主补货,自建区间仓采购,采购下单回仓,通过配送人员解决仓到机器终端。优势是可控性高,劣势是成本高。

2)与第三方配送公司合作,解决仓库到机器终端的配送。优势是简单成本低,按补货次数+出货数结算即可,劣势就是这种第三方少不好找,而且要求点位集中。

3)与市货品代理商合作,解决供应链到机器终端配送。优势明显,关键在于有没有足够量,不然人家不跟你玩。

4)与货品代理合作,自建配送人员,配送人员直接从代理出货补到机器。优势是不用建仓,如果代理点距离合适还是不错的中心仓库,劣势就是价格肯定没有上游供应链的好。



作者:蔚蓝的宁静 来源:简书

(责任编辑:深圳易售云科技)
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