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自动售货机运营(2)-- 战术分析

核心摘要:一台自动售货机,以一台综合机算约12000,能产生多少玩法呢?产生多少价值呢?商品销售价值若假订定在非商业区日均200元的销售额(中位线),按照25%的毛利计算(30%中有2%损耗成本,3%活动成本),日均毛利额50元,即1500元/月。按照日均200元销售额的机器 ,平均需要3天补货一次,即一月需要补货约10次。 点位因为用电会

一台自动售货机,以一台综合机算约12000,能产生多少玩法呢?产生多少价值呢?

商品销售价值

若假订定在非商业区日均200元的销售额(中位线),按照25%的毛利计算(30%中有2%损耗成本,3%活动成本),日均毛利额50元,即1500元/月。按照日均200元销售额的机器 ,平均需要3天补货一次,即一月需要补货约10次。 点位因为用电会产生成本,冬天夏天均下来约200元/月。点位补货成本在实际过程中,一般是5 - 50元不等,取决于点位密度与距离,折中按照30元/次计算,一月补货成本约300元,平摊维护成本每月约100元。综上,不计算点位费用的情况下,扣除电费补货费维护费后,900元月纯利。机器按照30个月折旧摊分约400/月。当点位费用(租金分成投放施工等合计)超过500元的话,就基本上是个亏本生意。

(以上假定不合适商业区,或者工厂、学校内部,这些点位都是高销售,但是没有一定能量或费用是进不去的。我举的例子是 我运作过的机器中的中位线,好的机器可以一天500+,不好的一天几十元。)

事实上每个点位的平均费用没有200-300元是搞不下来的,甚至500-700都有,按照销售额分成模式,一般10%也要600。所以扣除点位费用(折算500)后,单纯靠商品销售的净利为100元。简单归纳一下,假如你有投放自动售货机的地方的拥有权,你可以每月赚900,如果没有的话很大机会就是白折腾,其实变相也白赚了一台机器 :) 。

所以说,如果你是个人投资行为,既有点位资源又可以自己闲时运营,投资1万元,30个月能赚约15000元,年化约60%,是个不错的小生意。

如果进一步把事情转化为企业运作,投放5000台。这个事情又是怎么样呢?首先企业性质拿点位就没有免费的午餐(免点位费用),哪怕有也只是小部分,还需要攻关。按照上面的数据,扣除点位费用约500后是100元净利,我这按照200净利计算,5000台一个月净利100w,运作5000台机器需要多少人工成本与开支,能控制在100万费用以内单靠商品销售也能够养活公司了。

在实际运作过程中5000个日均200营业额的点位实际上是较难的,头部的几个玩家中通过财报分析反算做好的也就在108-160之间。假设日均只有120营业额的时候,日均毛利30,月毛利900,补货成本约7次合计200元,电费200,维护100,就只剩下400,如果你没有点位资源(近乎0成本取下),那你就是每个月瞎折腾。要是换成企业运作的话意味着无法从商品销售上获得收益,只能依靠后期成规模后的流量变现了,5000个点位的视频广告有多少我评估不到,但至少1000元/台/月肯定是有的,另一方面日均流量相信也是一个不错的数字,看看友宝的微信推文都是10W+就知道了。简单说,以公司去做就是做规模通过流量广告赚钱,商品销售是基础。

 

流量价值

按照商业广告展屏代理基本上是600元/台/月,基本上要覆盖5个城市,500+以上的规模才有有得谈。5000台(上述假设)算下来的话,月收入30w。

按照120日均,客单价5元来算,日均24单,我们在实际运作中平均下来也是如此,另外访问数一般是订单的1.5倍,即日均访客36/台,5000台的日均uv18W,这个数字的弹出广告都可以卖到了0.5-2元/点击。

 


售货机运营模式

综上分析,一台自动售货机,一个新零售+智能硬件的范畴,最后回归的还是互联网行业最基本的收入方式:广告流量。从模式上来看这个收入模式不是很健康,但事实上还有很多玩法:

1)上游渠道费,下游推广费,自营优质点位

跟品牌商谈渠道上架费用,锁定整个设备最核心的货道都卖品牌商的商品,跟小品牌商用不好的点位谈推广费,自营500+日均的集中点位,不断卖机器扩展更多的机器数量,不断寻找更多的点位投放。

这个打法基本上算是玩得很6了,有品牌商渠道补贴,补贴的价格如果能覆盖机器分期摊分的成本,基本上每个机器投放出去都不亏本,甚至还可以补贴给点位方,只要多投放一台就是钱。好的点位自己运作可以优化运营管理,养活一个本身都要存在的机器维护团队。业绩不好的点位通过推广费用支撑,所有机器都是在正向转动。

2)上游渠道费,补贴卖机器

生产机器商有机器定制能力,跟品牌商谈定直接出厂就绑定货道商品,用渠道费用补贴机器成本降低购机门槛,促成更多销售。举个例:渠道费用500元/台/月,12000的机器分期24个月,每个月500元,就算以200元出租的话,一台机器也有2400元利润,何况12000的机器本身也不是机器成本。

3)收取点位维护费+商品销售

入驻工厂或者大型企业,以工会福利的名义,作为福利提供机器服务,每个月除了不用给电费、管理费等,还可以反向收取服务费,再加上正常商品销售的毛利。这种玩法必须资源到位,否则这些点位也是不好谈的。

 

本篇章战术的先说到这里,希望大家可以留言讨论。哪里不合理的,哪里错误的都可以指出。以上数据基本上是公司实际运作得出来的。




 

(责任编辑:深圳易售云科技)
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