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3年老司机的一点经验分享

核心摘要:做这个行业到现在为止3年了。 中间遇到很多坎坷的过程,今天给大家讲解一下这个行业到底怎么做。1.机器首先说下机器,很多人关注的机器质量怎么样啊,机器钢板厚不厚啊,什么什么怎么样啊。现在这个市场,机器的质量都差不多(抛出那些超低价销售的,因为一份价格毕竟一分货,不排除二手机翻新等等情况)。我个人感觉我们应该
 做这个行业到现在为止3年了。 中间遇到很多坎坷的过程,今天给大家讲解一下这个行业到底怎么做。

1.机器

首先说下机器,很多人关注的机器质量怎么样啊,机器钢板厚不厚啊,什么什么怎么样啊。现在这个市场,机器的质量都差不多(抛出那些超低价销售的,因为一份价格毕竟一分货,不排除二手机翻新等等情况)。我个人感觉我们应该把重心放在怎么去运营,怎么锁定我们需求的消费群体和怎么去刺激我们的消费群体来1次2次3次以上的重复消费。 我觉得把重心放在这个上面比你放在机器上面要重要的多,所以下面我会详细的讲解一下,具体怎么运营,机器就不多说了。

2.产品

机器里面所售卖的产品是重中之重,你卖什么样的产品,定什么样子的售价,怎么样才能保证我们的利润。这些是做这个行业里面的最重要的核心,我身边很多朋友做这个行业的,都是找了个地方进了机器,找了个地方进了个产品,然后放在机器上,写上多少钱。就开始在售卖。我相信这也是很多人在做的。但是你们有没有认真的想过,我们这个行业到底怎么做。首先产品架构,比如你机器可以放50种产品卖。50种里面可以放30个小的 10个中的 10个大的。 那么你要怎么来组织这个产品架构呢? 是不是产品只有TT? 上N种杜X斯。有意思吗? 首先来说我们售货机购买的客户,都是一些刚需客户,比较着急用的。他们对品牌可能有些要求,比如喜欢用杜X斯或者则冈X,但是我们又有多少个客户会对杜X斯螺纹的还是平滑的有要求呢? 当然了 不排除有之类客户, 我们为了迎合这部分较少的客户,去上10种杜X斯。那么我们的产品柜的品类肯定会压缩。 那么我们从另外一个纬度来看待这个事情,如果我们只上1种杜X斯。那么客户如果需要杜X斯。他没的选择他会不会来购买杜X斯。我们相信80%以上的客户会购买。 但是如果说我不是来买套的 ,我是来买别的东西的。 结果你机器上全部都是杜X斯。那么没有更加丰富的品类。 你这一大部分客户又会丢失多少呢? 那么你算下到底那个划算呢?这里简单的讲一下产品架构的逻辑。 在说下产品定价逻辑。 很多人 就想着 我要赚3倍利润。 那么我的进价*3 就是我的售价。 这样最简单。 那么你可以发现一下。 你所有的非品牌TT 都差不多钱。 所有的飞X杯 都差不多钱。 等于 你的店里只有一种价格。 客户来买东西,在很多时候他们因为无法触摸和对这个行业的陌生, 都是通过价格的比较来判断产品的质量和好坏。 你这样的定价让客户怎么来购买。 如果说来了个屌丝客户。 可能觉得你卖的太贵。 如果来个土豪客户。 可能觉得配不上他的档次 他不买。 那么无形中 你就淘汰了百分之66的客户。 剩余的客户能给你带来多少利润呢? 所以要做一个阶梯型价格,通过价格来阶梯掉产品的质量。让客户能明确的买到他想要的价格的东西和质量。 然后说下产品定价。 很多朋友问我。 应该怎么定价? 价格底 没利润,(因为本来就是靠毛利来赚钱的行业,没有多大的量可以走) 价格高顾客也不买单。 那么怎么弄。 所以我研究出一套定价逻辑 就是把产品分成2个部分,敏感性产品和非敏感性产品。敏感性产品指的是一些杜X斯啊 冈X啊。 经常在商超可以看的到的,把这部分的毛利定低,非敏感性的产品是一些器具,飞x杯之类的。 这些很多人都没有见过来。 定的相对来说高一些。 因为人在去购物比较价格的时候,第一眼肯定会找自己熟悉的东西来看下价格来对比。 所以 他看过敏感性产品定价以后 就会逻辑思维的惯性下, 以为你们所有的东西都不贵。 这样即不损失你的毛利,也可能让客户感觉便宜。何乐而不为呢?

(责任编辑:小编)
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