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自动售货机未来几年的发展趋势

2018-08-06来源:中国售货机网
核心摘要:文 | 梁小妖编 | 鲸准小妹今天的日本可能就是明天的中国大概再也没有其他任何一个国家比日本更钟情于自动贩卖机。现在这句话,应该改写了! 过去,自动贩卖机在中国的光景是这样的:进入2017年,自动贩卖机的画风突变:一路狂奔。数据来源:鲸准APP自动贩卖机热度趋势到底是什么促成了在中国被冷遇了十多年的Vending machine

文 | 梁小妖

编 | 鲸准小妹

今天的日本可能就是明天的中国

大概再也没有其他任何一个国家比日本更钟情于自动贩卖机。现在这句话,应该改写了! 过去,自动贩卖机在中国的光景是这样的:

进入2017年,自动贩卖机的画风突变:一路狂奔。

数据来源:鲸准APP自动贩卖机热度趋势

到底是什么促成了在中国被冷遇了十多年的Vending machine(自助贩卖机/自动售货机)现成了大家手中的香饽饽?

有人说是因为移动支付带来的便捷;有人说是因为自动化智能化技术的发展; 有人说是因为人工成本的上升。

看似言之凿凿的三个理由,其实并没有说到点子上。

● 日本总共大约有500多万台全球自动贩售机,日本人口和自动贩售机数量的比例是23:1,是全球密度最高的国家,没有之一。在日本Vending Machine随处可见,但绝大部分的日本人使用的是现金支付,特别是硬币,并不是我们想当然以为的移动支付。虽然,移动支付的确给无人零售带来了极大的便利,但归根结底这并不是驱动因素。

● 自动化的售货机在十几年前便出现在了北京的街头,出现在了地铁、机场,通过自动化的方式自助的购物、提货,这并不是新鲜事物,在技术上并没有真正意义上的突破。

● 无人值守的模式虽然节省了服务员的成本,但相应地却增加了运营成本,一个运营人员的工资显然要高于一个服务员的工资,同时,大规模的推广需要占据点位(资源位)也带来了运营费用的增加,事实上人工成本不是降低了,而是转移了。

真正推动中国无人零售模式在2017年发生质的飞跃的原因,根本原因有两点:

一、资本的轰炸

在共享汽车、共享单车、共享充电宝的资本杠杆游戏的吸引下,中国的VC机构在其中获得了10倍、50倍乃至更多的投资回报率,于是,资本开始在可能形成规模化、流量化的赛道上猛砸钱。而恰好无人零售领域符合了资本的口味:新零售足够大的想象空间 + 短时间可见的盈利模式,在这个赛道上,完全可以用钱砸出一个超级市场、砸出独角兽企业。于是从进入2017年开始,以真格、IDG、创新工场、经纬中国为首的顶级VC开始疯狂进入,他们像商量好的一样,默契的向这个领域开拔。

数据来源:鲸准APP自动贩卖机近三年融资趋势

二、大量创业公司的涌入

自去年10月,马云在云栖大会提出“新零售概念”以来,创业者们便向发现新大陆一样,纷纷开始冲进这片“概念中的蓝海市场”。这是个十分重要的时间节点,因为2016年的10月,在自动贩卖领域新成立了6家公司(数据来源:鲸准数据),这也是迄今为止,单月涌入自动贩卖领域新成立公司数据最高的一个月。90天完成3轮数千万融资的“哈米科技”就是在这个时间点杀入了办公室自助零售领域,为办公室提供魔方货柜,资方包括云启资本、元璟资本、真格基金以及点亮基金。

图片为哈米科技推出的魔方货柜

随后,我们看到了2017年创投市场的热闹非凡:

● 6月,F5未来商店拿到了创新工场和创大资本3000万元的A+轮融资,紧接着的7月阿里巴巴在淘宝造物节上推出了“无人便利店”概念;

● 8月,新华都收购友宝在线失败,从此,友宝结束了6年跌跌撞撞的创业史,开始进入风口期;

● 9月,原阿里巴巴、大众点评系出来的司江华进军新零售,便利猩宣布完成超1亿元天使轮融资,迄今为止在该领域获得的最大的投资额度。

同时,我们在北京的开始看到各种有意思的自动贩卖机项目,每一个品类都有自动售货机的生存空间,销售的产品从食品饮料到工作便当,从红酒到珠宝,再到热腾腾的拉面,可以拉花的咖啡,可以悄悄买走的情趣用品,无所不包。国外还出现了披萨、法棍、蔬菜、生蚝、黄金等各种专业自动售货机,不出意外,你会看到越来越多品类的自动售货机出现在市场。

便利店、无人便利店和自动售卖机

谁能改变这个世界更多?

连锁便利店模式其实已经存在很久,先说连锁便利店,前有seven-eleven、罗森、全时等老牌连锁,后有阿里、京东、苏宁等电商巨头的一拥而上,再有便利蜂线上线下模式后来居上杀出一条血路。

无人便利店是在淘宝造物节上火爆的概念,用技术方案替代人工,让店铺里的一切看起来都能完全自动完成。本来看似完美的无人便利店,被简约到极致的自动贩卖中途杀出,陷入了尴尬的局面。自动贩卖,更简单的操作付款流程,更少更实用的SKU,更低的成本,如果把无人便利店进行拆解,不就是一个个自动贩卖机吗?

广州的F5未来商店的思路像是用友宝的无人售货模式来运营一家7-11式的便利店

于是,资本极有可能毫不犹豫地绕过无人便利店概念,直奔“自动贩卖”领域。

说到自动贩卖,不得不聊一聊友宝。这是个很有意思的故事,自动贩卖本来是个传统行业,结果歪打正着成为了新零售的马前卒。从开始的不看好,到后来的破产说、资金链断掉,到新华都收购告吹,友宝奇迹般的成为了时下风口自动贩卖机的行业龙头。乘着这股风,除自动饮料售货机外,友宝还拥有迷你KTV友唱,并正陆续推出自助咖啡机、果汁机、售酒机、彩票机,甚至是共享充电或共享雨伞设备,覆盖线下各种场景与需求。

办公室货架出现

自动贩卖机尴尬了

这个领域的变化实在太快了,前几天还在追逐的自动贩卖机,这两天就被办公室货架的热度刷掉存在感。表面上我们看到的区别是一个是先付款后拿货,一个是先拿货后付款。而实际是“成本的”较量,比如电费、设备成本、商品价格等。

友宝在2017年上半年财报中披露,拥有6.2万台自动售货机,实现商品销售收入5.7亿,毛利率超过50%,据业内人士说,一台自动贩卖机成本在2.4~3万元之间,那么按最低价,友宝的设备成本总计15亿元,如果单靠卖商品销售那么至少需要3年回本。但如果把同样数量的自动售货机换成共享式货架,那么设备的成本将大大降低,几乎可以忽略不计。

所以通过共享货架进入办公室场景的创业公司,例如便利猩、零食e家等便可将商品毛利压低,以“又好又便宜”的姿态快速占领办公室场景,迅速规模化。因为办公室场景的特殊性,很多公司会把零食货架当做员工福利,所以办公室无人零售的这种模式,连点位费都能忽略不计。

做无人零售其实就是想清楚两个问题,一是高毛利,二是规模化,但落脚点还是在规模化上,无法实现规模化的无人零售品类都是耍流氓。从这个意义上来说,在办公室这个特殊的场景下,自动贩卖机输给了开放式货架。

在办公室等相对封闭的公共空间铺设的全开放式无人值守便利架

无人零售的难点在于供应链

但战场却在不同的场景下

在弱化场地和人力后,无人零售的盈利模式目前看来有2种:卖货和卖广告。卖货模式下,用户永远希望又多又好又便宜,从而不同的公司之间的竞争力最终变现在供应链能力上。卖广告模式要求面积铺的足够广,规模化带动流量。

不管是聚焦在卖货还是卖广告,市场上层出不穷的无人零售公司都在抢入口,即场景。目前我们看到无人零售的场景大概包括机场、地铁、车站、商城等,机场可能是无人零售最早的应用场景,已经发展了很多年,但因为复购率低,点位费贵,货损率高,导致一直发展的不温不火,类似的地铁、车站、商城等都存在同样的问题,看似流量巨大,但并没有好的沉淀。反而,大家更看好办公室这一半封闭式的消费场景,办公室零售(零售货架、自助贩卖机、冰箱)是最贴近消费者以及最有可能获得线下流量入口的新零售业态。

目前看来,整个无人零售尚处于大面积铺开抢资源位的阶段,资本和创业者刚刚入场,后续的竞争必然激烈无比,最终胜出的公司大概会是这几类:要么是能快速占领市场、占领消费者心智的;要么是能快速在产品形态和模式上进行突破的,但最终获胜的是能整合产业链资源,进行场景延伸,从而进行商业模式升级的公司。

(责任编辑:小编)
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