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围观 | 盒子售货机风行,30元幸运?你的幸运指数多少?

2018-10-23 12:16:01浏览:44评论:0 来源:中国售货机网   
核心摘要:爱刷抖音、喜欢逛街的小伙伴对幸运盒子应该不陌生花上30元,就可能pick到VR眼镜、高档护肤品等高价商品当然,幸运指数也可能比较低在长沙某场从事后勤工作的小吴就感慨自己与同事的幸运指数大不相同都是花的30元,她的是一支口红,而我的却是无名氏香水及一盒化妆棉。现象30元买幸运,吸引大批年轻人围观悦方ID Mall负一层
 爱刷抖音、喜欢逛街的小伙伴

对幸运盒子应该不陌生

花上30元,就可能pick到

VR眼镜、高档护肤品等高价商品

当然,“幸运指数”也可能比较低

在长沙某场从事后勤工作的小吴就感慨

自己与同事的“幸运指数”大不相同

都是花的30元,她的是一支口红,

而我的却是无名氏香水及一盒化妆棉。

现象

30元买幸运,吸引大批年轻人围观

悦方ID Mall负一层的“心愿先生”的自动售卖机。记者 朱蓉 摄

10月14日,在悦方ID Mall的负一层,一台写着“心愿先生”的自动售卖机频频吸引路过的消费者侧目。三湘都市报记者看到,这种“幸运盒子”贩卖机内,摆着统一大小的黄色礼盒,售价为30元一个,消费者付款后通过盒子就有机会来获取价格不等的礼品,也有一定几率会获得高价商品,如VR眼镜、高档护肤品等等。

10月6日,幸运盒子销售现场。受访者 供图

而在刚刚结束的国庆小长假,商家们还采用了“额外大礼”的形式增加销售。在10月6日的一幸运盒子现场销售现场,一台蓝色的贩卖机被年轻消费者们里里外外围了三层,不乏手捧多个待拆盒子的“发烧友”。

“幸运盒子”发烧友。受访者供图

虽然从盒子中获得“超级幸运大礼”的几率并不算高,有的在数次尝试后未能如愿捧回幸运,但依然有不少年轻人乐于进行“第一次尝试”。

一名97年出生的大学生就曾多次尝试购买不同品牌的“幸运盒子”。她告诉记者,此前购买过两个“心愿先生”的盒子,其中一个得到了淘宝售价8.8的耳机,另一个则装着不知名品牌的乳液,而额外赠送的2张刮刮卡也只刮出了一个5元的微信红包。此外,这位年轻女孩还花30元买过一个粉色包装的幸运盒子,盒中的商品是一个“看起来挺廉价的卡包”。

据三湘都市报记者的不完全统计,这种不同品牌的幸运盒子贩卖机出现在了悦方ID Mall、I City 美好生活中心、梅溪新天地、7 mall等购物中心内。而据一位长沙幸运盒子加盟商的估算,目前在星城已有大小逾十个不同品牌的经营者。

趋势

已有企业获千万融资

出现多种演变形式

幸运的盒子们,在成功勾起年轻消费者们兴趣的同时,也开始吸引到资本的注意。据新经济创投数据服务商IT桔子公布的信息显示,今年7月,这一销售模式的代表企业之一心愿先生获得了pre-A轮融资,金额为1000万元。虽然该信息并未透露该笔融资的股权占比和投后估值,但依然从侧面印证了这一采用“产品+随机赠品”的有奖自动销售模式所获得的认可。

而三湘都市报记者也发现,除了以“产品+随机赠品”的标准模式进行销售的幸运盒子们外,还出现了以“随机”为卖点之一的自动贩卖机。

在长沙海信广场,盲盒贩卖机内盛装着共计11个不同系列的手办产品,售价在39元至68元之间,消费者可选择价格进行购买。与幸运的盒子的高随机性不同,消费者付款后,将会得到该价格下数个手办中的一个,价值与价格对等,只是手办并不一定为心仪的款式,具有随机性。

这种经营模式的演变下,未知的礼盒内盛装的商品,从手办衍生出多种选择,如进口零食、宠物玩偶等等。而销售的模式,也从实体自动售卖机延伸至网络卖家。

10月14日,三湘都市报记者以“盲盒”为关键词通过淘宝网进行检索发现,售价在几十元至数百元的盲盒均有在售,而这些不同商家出售的盲盒礼盒,共同的销售规则为“1个随机公仔”、“不退换”。值得关注的是,这种网络销售模式也很受欢迎,截至目前,当月成交笔数最高已超过1.67万笔。

业内

多数企业抱着蹭热度赚快钱心态

要做好还得满足更好的精神体验

随机的商品,在“幸运测试”的包装下,成为了年轻消费者中的新宠。事实上,对商家而言,成本的可控是最大的优势,而这似乎也是让众多商家蜂拥而至的主要动因之一。

作为长沙最早一批涉足幸运盒子的商家,汪先生已经从加盟已有品牌开始转而经营自己的品牌盒子。他认为,在社会物质水平已经高度发展的当今社会,消费者的生活需要更多精神层面的东西来充实,在这种需求的推动下,主要贩卖娱乐体验的幸运盒子才有了发展的空间,而当越来越多的人注意到这一商机并参与其中,产品、内容、玩法、互动等方面的内容在竞争中就显得重要起来。

已经在长沙投放超过30台机器的汪先生认为,要成功的经营一个项目,持续发展力特别重要,而目前超过9成的幸运盒子经营者都抱着“赚快钱”的心态,这有可能导致这一项目如昙花一现,发展的快,消亡的也快。

据三湘都市报记者了解,目前,大多以加盟方式快速扩展的幸运盒子,已经开始出现了如代理之间、代理与直营商家之间“抢地盘”等混乱的市场行为。一位业内人士透露,如许愿先生幸运盒子,就未给经营户设置投放机器的“销售保护距离”,这也从另一方面带来了相同品牌之间的恶性竞争,从而对品牌发展产生制约。

观察

“选锦鲤”成商机,

是机会,也是考验

前有微博破百万次转发中随机选中的支付宝境外游获奖者“中国锦鲤”,后有近在身边的双色球1.58亿元大奖幸运满哥,随机、幸运等关键词已成为近段时间长沙市民的热议话题。

与出发点单纯集中在“吸引注意力”、“赚取流量”的品牌推广活动不同,经营幸运盒子的商户们将人们对“随机”、“幸运”的渴望与盈利联系在了一起。那么,如何把握好消费者心中那把对幸运渴望的“天枰”,技巧就变得格外重要了。

多数消费者乐于尝鲜,但在屡试屡败之后,大多选择了放弃,而这一反复尝试频率,多在个位数左右。那么,从商家的角度出发,如何利用运营方式让消费者长久的保持新鲜度就成为了最大考验。而这其中,能够最好的把握住“锦鲤商机”的那几家,就能突围而出,抓住机会。

(责任编辑:小编)
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