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油、盐、酱、醋——自动售货机,温州市民反馈非常搞好!

核心摘要:以前有卖牛奶、饮料的,现在连卖油盐酱醋的也有了自动调味品售货机深受市民喜欢昨天,家住温州龙湾雍景园的张阿姨烧菜时发现酱油没了,她赶紧去楼下的橱柜优选自动调味品售货机上买了一瓶,方便快捷得很。说到油盐酱醋,一些市民都会去菜市场或者超市购买。日前,江心味业推出了温州首台自动调味品售货机,市民不用专程跑一
 

以前有卖牛奶、饮料的,现在连卖油盐酱醋的也有了……

自动调味品售货机深受市民喜欢

昨天,家住温州龙湾雍景园的张阿姨烧菜时发现酱油没了,她赶紧去楼下的“橱柜优选”自动调味品售货机上买了一瓶,方便快捷得很。

说到油盐酱醋,一些市民都会去菜市场或者超市购买。日前,江心味业推出了温州首台自动调味品售货机,市民不用专程跑一趟,自家楼下就可买到各类调味品。业内人士表示,随着新零售的发展,温州市场上,各类自动售货机越来越多,其销售的商品也愈加细分。那么,商家和市民到底是如何看待自动售货机的呢?

卖调味品的售货机亮相 温州市民反馈好

据了解,“橱柜优选”自动调味品售货机为江心味业自主推出。销售的商品以江心牌酱油、老酒、米醋等调味品为主,再搭配太太乐鸡精、亨氏番茄酱等知名品牌的热销调味品。柜内共有30多种调味品可供选择。用户只需在自动售货机的智能触摸屏上选定商品,选择支付宝或者微信支付扫描二维码完成支付,即可从取货口提取所购商品。“柜内商品的价格与超市相同。住户不用再为油盐酱醋烦恼,职业买手为你精心挑选品牌,有缺就选。”江心味业相关负责人林主恩如此表示。目前,这是温州市场上第一台以调味品为主的自动售货机,接下来,下一批还有4台调味品售货机即将入驻温州。

“这台自动售货机入驻雍景园已有半个月时间,从销售的情况来看,以酱油和老酒卖得最快。”工作人员肖先生透露,越来越多住户知道这里有售货机,都会选择就近采购。在此居住的李女士没有像往常一样去附近的超市购买调味品,而是直接在“橱柜优选”选购,她购买了酱油、米醋等瓶装调味品。她表示,瓶装调味品有点重,小区面积又大,与其大老远从超市搬过来,还不如在自家楼下购买,这样非常方便。

因为方便快捷,隔壁小区的业主看到这个自动售货机,还联系相关人员,想在隔壁小区也装上一台。

瞄准调味品、饮品等品类 细分自动售货机市场庞大

据统计,温州市场上现有自动售货机两千多台。自动售货机由于机体小、占地小,可移动,满足消费者便利性、随机性、碎片化等消费需求。这两年,随着人工智能、移动支付等无人化技术发展,其也迎来新一轮爆发。据不完全统计,中国现在的自动售货机拥有量约为19万台;预计到2022年,全国自动售货机总数将接近150万台,发展潜力不容小觑。这两年,温州市场上的自动售货机也在不断增加中。一位业内人士表示, 2006年温州市场出现第一代自动售货机,那时候还是使用纸币的。现在,温州市场上已经是带智能屏幕、支持手机支付的第三代自动售货机。

近年来,自动售货行业迅猛发展,吸引很多传统产业的商家进入这个市场。2017年,一鸣奶业开始推出牛奶自动售货机。据统计,温州地区其自动售货机已经达到800多台,而这一数字还在不断增加中。十足便利在各大BRT车站放置饮料自动售货机,目前也在不断拓展中。甚至传统调味品公司江心味业,也迈出新零售的步伐,推出调味品自动售货机。“有些地方并没有一鸣门店,而自动售货机恰好对此进行了很好的补充。”一鸣奶业相关负责人叶女士表示。“随着各类电商的发展,传统产业的压力已经越来越大。我们只能在产品和渠道上求得创新,才能在夹缝中求得一线生机。”林正恩如此表示。

多位业内人士认为,随着市场的发展,自动售货机的产品也愈加细分。牛奶、饮料快销品的自动售货机就会比较受欢迎;一些商品种类多,“大而全”的自动售货机则因销量不佳而被撤下。之前,一家公司曾推出以进口商品为主的自动售货机,也在温州一些小区设点,因顾客少,现已退出市场。“细分商品更加符合顾客的刚需,对他们来说,是否能方便购买到心仪的商品才是最为核心的。对于自动售货机而言,除了科技体验之外,运营团队、渠道供应、物流等多方面都要跟上。”一位负责人认为。

自动售货机行业的“痛点” 租金都比机器的价格贵

除了传统行业进入外,自动售货机也引来大量资本蜂拥跟进。这也出现一个“痛点”,因车站、商场等公共场所流量大,在众多竞争者争抢这个优质点位时,其入场费也水涨船高。

一位温州零售界业内人士透露,前几年,一些医院、学校等单位,他们是零租金欢迎自动售货机入驻,此举也方便他们的员工和学生购买。现在,随着自动售货机商家越来越多,一些人流密集的场所采取了招投标的方式。“一台自动售货机最多占地两个平方米,年租金居然达到2万元。而一台机器价格才1.5万-2万元左右,租金都比机器的价格贵了。”他表示,现在,一些小区、办公楼都需要收取租金,这加重了自动售货机商家的运营成本,若后续配套没跟上,极容易出现更大的亏损。

多位业内人士认为,大家需要保持良性竞争。自动售货机本质仍是“卖货”,不只是在哪里摆放机器那么简单。挖掘目标消费者的需求,精准运营优质精品,高效引导消费,满足年轻人方便、随意、碎片、品质等消费特点,这才是自动售货的关键。

(责任编辑:小编)
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