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享久的招商政策

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有效期至长期有效 最后更新2018-01-04 20:26
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享久的招商政策

很多人问我享久的招商政策什么样的?这次我就详细的谈一谈
享久的招商政策:
1:押金800元,等不做代理之日起,6个月以后退还。(保证市场零售价格都是298元,扰乱市场的一概不退。)每年继续签约,则奖励50元,或2支享久。
享久的招商政策
2:第一次进货:起拿3箱。每箱72支,每支39元。一箱2808元。3箱8424元。
3:每3个月,必须进货一箱,72支39元一支总计2808元。如果3个月不补货,则代理取消,继续代理从头再来。
我卖享久的理由:
其实享久的门槛那么高,条件这么苛刻。我在我每个店里都拉了横幅,自己做了喷绘写真23个店一个月也就卖个20支左右,压力这么大,为什么还要卖享久?
卖享久有以下理由:
1产品质量好,的确不麻木,不像999神油,客户反映辣的要死,鸡鸡都要辣掉了。导致回头客比较多,大家都知道享久微商最好卖,每支298,很多微商在我这里拿货,他们一个月卖的比我还要多,他们的客户第一次买过试用后,第二次一般都是2—3支这样去买。
2价格稳定,利润高。一般很多客户买回去,总喜欢网上查查,看看淘宝卖多少钱?而不管天猫还是淘宝都是298,客户看到了,心理相对舒坦。而我们每卖一支就有260元的利润。这个利润是别的产品无法比较的.就拿现在最火的安太医来说,进价55卖198,控价控的非常好,也是不常卖,销量也差不多,但是利润就少很多。
3提高延时液的销售价格。这一点是我最看重的。很多人享久卖的很少,但是依然放着。有很多人已经明白了一个道理,能拉高延时液的价格。一个客户进店想买延时液,因为这个东西不是日常用品,他们不知道延时液应该值多少钱。在这样的情况下,他们先会去看,去了解,而这个东西又属于害羞品,不可能挨家挨户的去问,属于买了就走的东西。所以他们只能在店里比较。
我店里延时液以前放了5种,最贵的123元耐氏,110元的黑豹,69元的夜焰,58的印度神油,39的金枪不倒。而我发现一个奇怪的现象,卖的最好的不是最低的,也不是最高的,往往59的和69的最好卖。客户买最低的怕质量不好,而最高的往往怕被宰。卖一瓶延时液利润在50元左右。(也有比较有钱的客户,不看产品,只卖店里最贵的耐氏123元。但标价第二高110元的黑豹几乎无人问津。)
发现了这个奇怪的现象,现在我店里放了6种延时液,最贵的298的享久,198的延时龙水,123的耐氏,110元的黑豹,把69元的夜焰提高到99元,最低的是58元的印度神油,现在卖的最好的是123的耐氏和110元的黑豹,而印度神油销量是最少的。这样拉高了价格,现在基本卖一瓶延时液,利润在100元左右。而碰上那些有钱的客户,买的享久一瓶可以挣260元,我曾经一个店,在同一个时间卖了3瓶。把货架上的享久全部买走。
其实有时候并不是我们的客户不愿意掏钱,而是我们自己不会定价。白白的让利润溜走。我看过有很多商家,他们的定价在39到69之间,而且有十几种。你让客户怎么选,东西一个也没有用过,买东西像猜谜语一样。唯一参考的东西就是产品的名字和图案。
如果一个客户进店里面了一瓶58的印度神油,感觉效果不满意。不用你去解释,他自己就会找到理由,唉,我买的是最便宜的。果然价格便宜,效果就差啊。等他买了123的耐氏,感觉好多了(也可能是心理作用)。他就会想,老话说的不错,一分价钱一分货啊。不知道298的享久效果会好成什么样啊,可惜就是太贵了。让客户怀揣一个美好的期望吧。请相信总有一天他们会买的。
 
 
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