一个外贸业务员谈谈怎么挑选自动售货机

 
楼主  收藏   举报   帖子创建时间:  2018-08-06 21:42 回复:0 关注量:303

看了很多发现大部分是广告,很多厂家自荐的,还有很多过时的信息。作为一个外贸业务员,出口过几百上千台自动售货机去国外,接触过国内大部分工厂的机器,随便说几句

大连富士冰山是富士在华投资的厂家,主要做的是日系的机器,就是那种只卖饮料的。国内的澳柯玛和易触的机型和富士冰山差不多,澳柯玛大家都知道老牌国企,易触的老板是从澳柯玛出来的。富士冰山一年几万台的产量,质量肯定不错,但是做的都是大客户,可口可乐,农夫山泉那种,小客户要买几台还想定制颜色加贴纸?不好意思做不了

湖南的那些厂家中吉,中谷,艾丰三家企业其实是一个老板,至于为什么三个名字在推广,大家自己想想。兴元的老板也是湖南中吉出来的。这几家厂的特点,机器便宜,广告做得多,百度推广、1688、淘宝等疯狂推广,钣金薄,压缩机基本上是国产的,售后基本没有。

以勒的老板不是意大利人,温州人,在意大利打过几年工而已,以勒最早是做自动售咖啡机的,2010年左右开始做自动售货机,质量怎么说呢,稳步发展吧,老板研发上还是舍得的,广告上更舍得,每年的上海自动售货机展上摊位都很大。

国内最早做的是天津南开戈德,南开大学的校办企业,后来大肆扩张,不适合国情,慢慢的就退出了售货机行业,再后来做房地产去了,就是广宇发展,被山东鲁能收购了好像。至于广东戈德,只是天津戈德早年在广东的代理商,不生产机器

江苏蓝天空港是江苏白雪旗下的子公司,主要以出口为主,主要是澳洲市场,澳洲的一些大的分销商VENDZONE,BENLIEGH VENDING, WORLDWIDE都是他们的客户,他们的机器质量还不错,就是价格贵,而且外观几十年不变。江浙沪的购机者可以考虑他们,其他省份的就算了,因为售后问题,而且因为是国企,态度可想而知。

天津雷云峰算是行业内的新秀,老板以前是南开戈德的,他们的优势是履带货仓加升降梯,履带货仓适合一些生鲜,盒饭之类的产品,网上能搜到很多他们的专利,展会上被很多厂家模仿过,打过很多嘴仗。但是机器价格死贵,而且听说现在要被康得新(就是做汽车膜的那家)收购了,外面的单子很少接了,因为康得新自己也进入这个行业了,自己生产了很多机器在运营,展会上的那家新网聚联就是康得新,雷云峰估计以后就是康得新的代工厂了。

建议大家选机器的时候第一看制冷效果,压缩机品牌,主要的有丹佛斯,恩布拉科以及一些国产品牌,丹佛斯是丹麦的品牌工厂在天津,恩布拉科是巴西品牌,这两个牌子基本质量没啥问题,出口的机型一般用这两个品牌,一些高端冰箱比如卡萨帝西门子也有用。另外还有一些国产压缩机,质量怎么说呢,第一年机器可能没啥问题,到了第二年第三年不制冷,漏水等问题就出来了,而且到了那时已经过了保修期,厂家是不会管你的,或者高价换制冷机组,或者把机器扔掉吧。第二看钣金厚度,机器做工等,那种钣金薄的,一摁一个手印的机器还是不要用了。第三看售后,很多厂家是买机器前业务员热情的不得了,买了机器出了问题,就开始不耐烦了,踢皮球,叫你去找售后,售后远程电话指导你一两次,接下来就不理了。要问清楚厂家你你们当地有没有售后。

还有人提到了,湖南兴元同英国ITL,德国NRI, 美国MEI等国际品牌建立了稳定的合作关系,我就呵呵了,这几个品牌不是纸币器硬币器厂家么,你们采购这些品牌的纸币器硬币器,不知道的还以为这几个品牌是买你们机器的客户,这擦边球打的,而且你们用这个还不是转嫁到购机者头上,购机者如果采购量大还如直接去问MEI和ITL的国内代理买呢,价格更便宜,售后也更方便。

很多小的加盟商运营商贸易商都号称自己是生产厂家,建议大家擦亮眼睛,比如天眼查上查下公司成立年份,规模,注册资金等,然后看下公司地址是在工业园区之类的地方还是XX大厦之类的写字楼。最好实地去工厂看下,看看工厂规模,反正现在高铁飞机都方便,来回千来块费用就可以了。

打赏